Las redes sociales son un entorno muy dinámico que no se detiene ante nada. Cada día surgen nuevas tendencias que pasan de moda antes de la hora del almuerzo. A veces es difícil mirar hacia el futuro, cuando gran parte de la estrategia de contenido se desarrolla en el calor del momento. Sin embargo, cambiar la mentalidad de un enfoque diario a uno más estratégico es la clave para convertir esta pasión en un pasatiempo rentable.
En la sexta parte de esta guía, queremos abordar la estrategia de contenido y lo que se necesita para convertir las redes sociales en tu trabajo a tiempo completo. El pensamiento estratégico no es algo que se pueda adquirir de la noche a la mañana, sino una habilidad que se desarrolla con el tiempo, creando y consumiendo diferentes contenidos en las redes sociales. Aunque esto puede ser un proceso largo, estamos aquí para ayudarte a alcanzar esos objetivos y llegar a las cifras que deseas.
Pensando más allá de las tendencias
Las tendencias van y vienen, pero una buena estrategia puede durar para siempre. El problema con el enfoque viral/de tendencias en las redes sociales es que, aunque puede funcionar para el crecimiento a corto plazo de tu cuenta, a largo plazo puede que no tenga el mismo efecto. Hay una diferencia entre conseguir visitas virales y conseguir visitas de la comunidad. Estas son las diferencias más obvias:
Como puedes ver, cuando piensas en estrategia, debes tener en cuenta el compromiso real. Con un enfoque comunitario, es posible que obtengas 50 comentarios, pero esos 50 comentarios serán de personas reales que conocen tu contenido. Puedes responder a todos ellos para impulsar el compromiso y establecer conexiones reales. Mientras que con la viralidad, es posible que consigas ese vídeo viral, pero es posible que el siguiente vídeo no tenga tan buen rendimiento y, aun así, nadie sabrá quién eres. Cinco minutos de fama no es un objetivo realista si quieres dedicarte a la creación de contenido como trabajo a tiempo completo. La gratificación instantánea lo que hace es impedirte convertirte en un creador auténticamente bueno.
Prueba y error
Ahora bien, esto no significa que puedas tener un vídeo muy popular. El truco está en saber cómo pasar de ese vídeo exitoso a un plan estratégico de contenido constante. No puedes simplemente subirse a la próxima tendencia, cruzar los dedos y esperar que funcione. Necesitas crear una estrategia en torno a tu éxito y tu fracaso. Es entonces cuando realmente desarrollas ese pensamiento estratégico. Puedes hacerlo implementando una técnica de prueba y error:
Si tienes contenido exitoso, pregúntate:
- ¿Qué salió bien?
- ¿Qué tipo de tono o estilo me funcionó?
- ¿Las transiciones ayudaron?
- ¿Fue la elección de la canción?
- ¿Cómo puedo replicarlo?
A continuación, empieza a comparar tu contenido exitoso con tu contenido menos popular:
- En comparación con mis vídeos más populares, ¿qué les faltaba?
- ¿Qué es lo que más parece gustar a la gente de esta publicación en particular?
- ¿Qué nueva estrategia no debería volver a utilizar? ¿Cuál debería seguir aplicando?
Cuanto más publiques, mejor podrás identificar lo que funciona y lo que no, y podrás crear un plan de contenido en torno a ello.
Sé flexible
Sí, hemos dicho «no te fíes de las tendencias». Pero tampoco desperdicies una buena oportunidad de seguir una tendencia que encaja con tu marca. Se trata de encontrar el equilibrio perfecto. Un buen estratega siempre estará abierto a nuevas ideas y oportunidades. Tu plan de contenido debe ser sólido, pero también debe dejar espacio para nuevas ideas a medida que surjan. Piensa en tu plan de contenido como si fuera un árbol de Navidad.
Lo sé. Ten paciencia conmigo.
Primero hay que sentar las bases: el árbol (tu cuenta). Después, puedes colocar las luces (tu marca y misión específicas). Más adelante, querrás añadir los adornos para que tu árbol sea único (tu contenido exclusivo). A medida que cuelgas cada adorno, debes dejar siempre espacio para añadir más. Nunca se sabe cuándo encontrarás ese adorno perfecto de Cadillac rojo mientras paseas por los pasillos de Walmart. En conclusión: siempre debes dejar espacio para que tu árbol (contenido) sea aún mejor. No confíes en las tendencias, utilízalas estratégicamente en tu beneficio.
Asociaciones y divulgación
Las asociaciones son relaciones y, al igual que con las relaciones, hay que cultivarlas. No se pueden crear de la nada. Cuando hayas consolidado tu presencia en las redes sociales, es posible que algunas marcas o directores de producto se pongan en contacto contigo. Lo más importante que hay que entender es que, al igual que en una relación, no se es amigo de todo el mundo. Es el momento de elegir lo que se quiere y no aceptar la primera oferta que se reciba. Aquí hay algunas cosas que hay que tener en cuenta:
- Elige marcas que se ajusten a tu identidad y misión.
- Organiza varias reuniones, intercambia correos electrónicos, haz videollamadas y conoce a las personas con las que trabajarás.
- Investiga la marca a fondo. Vuelve a sus orígenes y descubre todo lo que necesitas saber sobre ella.
- No aceptes la primera oferta que te hagan solo porque parece buena. Busca la mejor oferta posible para ti.
- Comprende tu valor (lo que aportas) y el valor que ellos aportan también.
- Establezca objetivos y expectativas y comuníquelos con claridad.
El pensamiento estratégico lleva tiempo.
Cambiar tu estrategia requerirá tiempo y paciencia. Recuerda que el pensamiento estratégico consiste en ir un paso por delante. Se trata de no conformarse con un contenido bueno, sino de esforzarse siempre por conseguir un contenido excelente. Y, por último, también se trata de buscar siempre oportunidades para crecer y estar dispuesto a llevar tu visión de la cabeza al papel.