Los acuerdos con marcas y los patrocinios son muy codiciados entre los creadores de todo tipo. Se trata de un sello de aprobación poco común en el sector y significa que obtendrás un producto gratuito o una remuneración por tu trabajo. ¡Los más afortunados consiguen ambas cosas! En el artículo de hoy, nos sumergimos en los patrocinios y los acuerdos con marcas para ayudarte a conseguir los mejores.
Patrocinio frente a acuerdo de marca
Aunque la mayoría de nosotros utilizamos estos términos indistintamente, los patrocinios y los acuerdos de marca son en realidad dos cosas diferentes.
Unpatrocinio es cuando se paga a un creador para que cree contenido promocionando un producto o una marca. Básicamente, se paga por un espacio publicitario en el perfil del creador. Es posible que el creador no tenga el producto que está promocionando. Pero un acuerdo con una marca sería algo en lo que la marca envía un producto al creador. Por ejemplo, una empresa tecnológica que envía la última versión de su smartphone. El creador recibiría este producto y se le pediría que hiciera un vídeo promocionándolo. Después de publicar el vídeo, se queda con el producto e incluso puede que le paguen.
Y, antes de que preguntes, no hay ninguna «opción mala». Tanto los patrocinios como los acuerdos con marcas tienen sus ventajas, y la elección dependerá del creador.
Conseguir un patrocinio o un acuerdo con una marca
Hay varias formas de conseguir un patrocinador o un acuerdo con una marca. La que elijas dependerá de en qué punto te encuentres en tu trayectoria como creador de contenido y del grado de implicación que desees tener. Empezaremos por la que requiere menos implicación.
A través de un agente o gestor
Los creadores que cuentan con un agente o representante pueden confiar en ellos para encontrar y evaluar posibles socios. También facilitarán el proceso, ya que suelen encargarse de la mayor parte de la comunicación entre el creador y la marca.
Pero para conseguir un representante, hay que pasar por varios trámites. En primer lugar, tendrás que investigar a los representantes y agencias para ver cuál es el más adecuado. Cada agencia o representante tendrá sus propios requisitos para ti y tu contenido, que podrás encontrar fácilmente en su página web. Enviará tu trabajo para que lo revisen, te reunirás con el representante con el que quieras trabajar y ellos se pondrán en contacto contigo si quieren ofrecerte representación.
Los agentes y representantes se encargarán de buscar y contactar con posibles patrocinadores. También gestionarán los acuerdos y contratos, y se quedarán con una pequeña parte de tus ingresos. Por no mencionar que cuentan con contactos y conocimientos del sector que probablemente tú no tienes. ¡Son miembros muy valiosos del equipo!
¿Cómo puedo encontrar un agente o representante?
La mayoría de los creadores encuentran a sus representantes mediante una búsqueda exhaustiva. Empieza por buscar en Internet, explorar agencias de talentos, navegar por las redes sociales y pedir recomendaciones a otros creadores o contactos del sector. Debes buscar representantes especializados en contenidos para redes sociales, y te recomendamos que tengas una idea clara de lo que estás buscando.
Pero no te limites solo a las búsquedas en Internet. Te recomendamos que busques a tus influencers favoritos u otros creadores de tu nicho. Normalmente los encontrarás en su página web/enlace de biografía o en su biografía. De esta manera, sabrás que esos agentes se especializan en tu nicho o intereses, y estarás más en sintonía con lo que buscan.
¿Qué necesito?
Es probable que cada agencia y cada gestor tengan sus propios requisitos a tener en cuenta. Sin embargo, hay algunas cosas que debes tener preparadas de antemano.
- Portafolio o muestras de tus mejores trabajos. Intenta crear una colección de vídeos que muestren la variedad y la calidad de tu contenido, e incluye ejemplos de acuerdos con marcas y patrocinios anteriores, si los tienes.
- Información de contacto. Proporcione a la marca varias formas de ponerse en contacto con usted, como su correo electrónico y número de teléfono.
- Currículum y biografía, si procede. No es necesario enviar un currículum y una biografía cuando se contacta con una agencia o un representante. Solo se recomienda hacerlo si se tiene una amplia experiencia profesional en tu ámbito.
- Análisis. El gestor hará su propia investigación, pero es buena idea enviarle con antelación tus datos de interacción y seguidores.
Una vez más, ¡deberías poder encontrar los requisitos específicos de la agencia en su página web! Pero es buena idea tenerlos listos para cuando te pongas en contacto con ellos.
La marca se pone en contacto con usted
Con el auge del marketing de influencers, cada vez más creadores (¡de todos los tamaños!) reciben mensajes de las marcas. Por lo general, se trata de acuerdos con marcas, que se ponen en contacto con ellos con un producto específico en mente. Por ejemplo, un influencer de estilo de vida puede recibir correos electrónicos de una línea de cuidado de la piel pidiéndole que pruebe uno o dos productos. El influencer es responsable de todo el proceso y debe mantenerse en contacto con la marca. No tendrás mucho que decir sobre quién te contacta y quién no, pero sí podrás tomar la decisión final sobre si trabajas con ellos.
¿Cómo lo sé?
No tienes que trabajar con todas las marcas que se ponen en contacto contigo. De hecho, ¡te recomendamos que no lo hagas! Debes ser selectivo con las marcas con las que trabajas; considera detenidamente tus opciones y asegúrate de que encajan bien contigo. Aquí tienes algunas preguntas que puedes hacerte para ayudarte.
- ¿La marca se ajusta a mis valores y a mi marca personal?
- ¿El producto o servicio es relevante para mi público?
- ¿Cuál es el alcance de la asociación?
- ¿Cuáles son los objetivos de la marca para esta colaboración?
- ¿Cuál es la reputación y la trayectoria de la marca?
- ¿Cómo percibirá mi público la asociación?
No hay respuestas «incorrectas» a estas preguntas. Solo tienen que encajar contigo, con tus objetivos y con tus limitaciones de tiempo. Si encajan, adelante. Si algo no te convence, quizá sea mejor descartarlo. No comprometas tu integridad ni te sobrecargues solo por un acuerdo con una marca.
Contactar con marcas
Los creadores pueden ponerse en contacto con las marcas por su cuenta para encontrar patrocinadores y acuerdos comerciales. Esto suele implicar investigar productos o marcas de tu nicho y enviar un correo electrónico a su equipo de relaciones públicas o marketing. También puedes ponerte en contacto con marcas que utilizas a menudo y que quizá no pertenezcan a tu nicho, solo para que el vídeo resulte más auténtico.
En esta situación, te pondrás en contacto con las marcas con una propuesta. Te recomendamos que tengas una idea de cómo vais a trabajar juntos, así como información sobre ti y tu marca. Para el primer contacto, solo necesitarás un correo electrónico bien redactado. ¡Como el que te mostramos a continuación!
¡Hola!
Mi nombre es [nombre del influencer] y me pongo en contacto con usted con gran entusiasmo y una pasión mutua por [sector/interés relevante].
Llevo bastante tiempo siguiendo [nombre de la marca] y me encantan sus productos/servicios. [Incluya algo de su vida profesional o personal que explique por qué le gusta este producto o servicio y cómo le ha ayudado. ¡Hágalo impactante, pero breve!] Como influencer, me interesaría saber más sobre sus oportunidades de colaboración. ¿Trabajan actualmente con influencers y creadores de contenido? ¿Hay algún criterio de seguidores o interacción que deban cumplir?
Por favor, avíseme si hay alguien más adecuado con quien pueda contactar. Me encantaría trabajar con [nombre de la marca] y quiero asegurarme de que soy la persona adecuada para esta colaboración. ¡Gracias de antemano por su tiempo!
Un cordial saludo,
[Nombre del influencer]
[Información de contacto del influencer]»
Cómo preparar tu discurso de venta
Una vez que sepas que una marca está interesada en trabajar con creadores, querrás ponerte en contacto con ella para presentarle tu propuesta. Esta será más extensa y deberá incluir un desglose completo de tu plan. Tu propuesta deberá incluir:
Una introducción a ti
Incluye una introducción a tu contenido y tu experiencia como creador. Esto puede incluir tus nichos, tu estilo de creación, las comunidades a las que perteneces y mucho más.
Información sobre tu audiencia
Esto incluye métricas de interacción, datos demográficos, crecimiento de seguidores y tasas de conversión. Esto mostrará el grado de compromiso de tus seguidores y ayudará a la marca a comprender por qué quieren trabajar contigo.
Muestras de tu trabajo
Incluye muestras de tus mejores trabajos. Pueden ser acuerdos con marcas que hayan funcionado bien o vídeos generales de los que te sientas orgulloso. Solo asegúrate de mostrar tu mejor cara.
Ideas para colaborar
Intenta incluir algunas ideas de colaboración diferentes. ¿Cómo crearás contenido en torno a su marca o producto? ¿Cómo puedes mostrarlo? ¡Con dos o tres ideas es suficiente!
Ventajas para la marca
Describa claramente cómo se beneficiará la marca de esta asociación. ¿Qué obtendrán a cambio? ¿Por qué sería un acuerdo exitoso para esta marca en concreto?
Formatear tu presentación
¡Te sugerimos que lo pongas todo en un documento o en una presentación bonita! Crea secciones o diapositivas separadas para cada punto clave y mantén un tono profesional pero personal. Debemos seguir viendo tu marca y tu estilo en él.
La marca te comunicará si desea trabajar contigo y te enviará los requisitos específicos que tiene para los creadores patrocinados y los acuerdos con la marca. ¡Asegúrate de cumplirlos y pregunta cualquier duda que puedas tener!
¿Y si me rechazan?
¡Es algo que ocurre! No te lo tomes como algo personal y sé educado en tu respuesta. Piensa en ello como un «ahora no» en lugar de un «nunca». Agradéceles su tiempo, deséales lo mejor y pasa a la siguiente marca.
Resumiendo todo
No todos los creadores están interesados en acuerdos con marcas y patrocinios, ¡y eso está bien! Pero si decides dar el salto y empezar a crear contenido de marca, tienes varias formas de hacerlo. Encuentra la que mejor se adapte a ti y empieza a dar tus primeros pasos. Estamos deseando ver tu primera publicación patrocinada o acuerdo con una marca.
¡Echa un vistazo a nuestra serie «Ganar dinero en Internet» para obtener más información sobre cómo ganar dinero como creador! La tercera parte también trata sobre los patrocinios.